Дробление цены

Во все века продавцы старались любой ценой, всеми правдами и неправдами найти возможность в разговоре о цене оперировать наименьшими цифрами. Так позаимствуем у них технику дробления цены. Мы будем дробить ее на: сроки пользования нашим товаром и число пользователей, купивших наш товар.

— Сколько стоит этот автомобиль?

— Пятнадцать тысяч. Он без единой проблемы отбегает пять лет. Им пользоваться будут три члена семьи. Выходит — по 1000 на человека в год. То есть — каких-то 30 центов за каждый из восемь рабочих часов на человека. За этот час бензина уйдет на три доллара, а мы торгуемся о 30 центах за машину? Батенька мой, да ведь это смешно!!!

Если речь идет о продаже частному лицу не машины, а партии сыра — нескольким гастрономам, то делим цену на число гастрономов и на срок, в течение которого они будут обеспечены нашим сыром. Арифметика проста, наглядна и очень эффективна.

Александр Деревицкий, "Школа продаж"

Post navigation


Комментарии

  • Николай

      #1 Цитировать

    Кроме того одним из методов продажи цены является сравнение несравнимого.
    Булочки с программой. Использование этой программы в месяц обойдется вам в 600 рублей. Ну что такое 600 рублей? 15 булочек всего.