«Удельное» — или княжество, или что-то из школьной физики (теплоемкость или теплопроводность). Но этим понятием можно пользоваться и при аргументации продаж.

Две газеты предлагают рекламные площади. «Вечерний Урюпинск» продает полосу по 7 тыс. долл. при тираже 3 тыс. экз., а «Богема Удмуртии», выходящая 24-тысячным тиражом, — по 12 тыс. Чья площадь дешевле?

Посчитаем, сколько для каждого издания стоит доставка одной полосы одному клиенту. «Урюпинску» это обойдется в 2,33 долл., в «Богеме» — 0,5 долл., т. е. в 4,66 раза дешевле. А если формат «Богемы» не A3, как у «Урюпинска», а А2, то удельная стоимость рекламы в «Богеме» оказывается дешевле почти в 10 раз!

В расчетах можно оперировать стоимостью доставки одного квадратного сантиметра газетной рекламной площади одному читателю, задействовать индекс читаемости (сколько человек прочтет один номер), вводить поправки на запоминаемость черно-белого и цветного объявлений, использовать коэффициенты привлечения внимания к рекламному объявлению в зависимости от его места на полосе и т. д.

Для водки можно ввести в игру стоимость смертельной дозы, для компьютерных винчестеров — соотношение цены одного гигабайта и скорости доступа, для ортопедических матрасов — цену одного подпрыгивания на этом самом матрасе, что будет характеризовать его износоустойчивость.

Ваше арифметическое творчество не ограничено ничем!

Александр Деревицкий, "Школа продаж"