Еще один трюк.
Однажды дверь кабинета открылась, и в него ворвался бродячий торговец — здоровенная сумка, улыбка до ушей, и галстук развевается абордажным вымпелом:
— Вот! Два в одном! Смотрите! — он сунул в руки хозяйке кабинета какой-то продолговатый предмет, имевший на рукоятке пластиковую лепешку. С одной стороны ее были штыречки расчески, а с другой — пупырышки.
— Расческа-массажер! Два в одном! Берите!
Женщина задумчиво изучала предмет, на что-то нажала, и тот стал вибрировать. Она же рассмеялась:
— Оп! Так это три в одном!
Торговец выпучил глаза, а через мгновение уже воскликнул:
— Дарю!
И тут же выскочил за дверь. Мы слышали из коридора топот, хлопанье дверей и новый клич:
— Три! Три в одном!
Сколько же назначений у вашего продукта?
Александр Деревицкий, "Школа продаж"
Валерий Чугреев
#1 Цитировать
Это вариация на тему принципа "Двух зайцев сразу".
Altair
#2 Цитировать
При продаже широкоассортиментного товара эффективно создавать ассоциации продуктов и дополнения. То есть: "А с этим обычно берут вот это. А к этому хорошо подойдет вот это"
...а к пельменям хорошо подойдет водка
Валерий Чугреев
#3 Цитировать
Altair
Да, интересный вариант. В интернет-магазинах так часто делают: "Купившие этот товар также покупают..." С книгами, например, это хорошо работает. Для них легко можно создавать тематические подборки.