В ответ на возражения клиента мы можем играть на полноте своей ассортиментной линейки — моделей или сопутствующих продуктов.
Это выгодно — у одного поставщика брать больший объем и пользоваться максимальными скидками. Удобно также иметь дело не с множеством людей и контрактов, а с одним.
Удобно разгружать одну машину или один раз открывать склад, удобно один раз выставлять магарыч грузчикам. При одном поставщике даже налоговики отнимают меньше времени. Показывая ценность такой схемы, можно уходить и от просьб клиента о скидке, и выводить на объемы со скидками, и отшивать от наших клиентов конкурентов, поставляющих им то, что могли бы поставлять мы.
Александр Деревицкий, "Школа продаж"