Теперь мы выделяем цену составных частей продукта. Например, отдельно указываем: цену оборудования и цену комплектующих; цену самого товара и стоимость его доставки; цену товара, расходов на таможенные услуги и лицензирование; цену товара без расходных материалов и цену расходных материалов; цену товара с НДС и без него.

Какой в этом смысл? Речь идет о стремлении продавца оперировать меньшими цифрами. Зайдите в мебельный салон, вы увидите цену стола, приставки, тумбы, шкафа, этажерки, кресла и лампы, но не увидите суммарной цены кабинета.

Включают ли ваши конкуренты в цену товара расходы на разгрузку? Доставку? Сборку? Наладку? Послепродажный сервис? Или возьмите отель. Вы уверены, что в цену номера включены парковка и охрана авто, смена белья, доставка ресторанного заказа в номер, свет, вода и воздух? Если помните — именно такой отель, где при смешной стартовой цене нужно было платить за каждую мелочь, приютил и обобрал героев бестселлера «Незнайка на Луне».

Александр Деревицкий, "Школа продаж"