«Умный на пенни, дурак на фунт» – это английская поговорка, суть которой в том, что стремясь за малым, можно потерять большее (1 пенни = 1/100 фунта стерлингов).
У китайцев есть близкая поговорка: «ловить рыбу, предварительно осушив пруд». «Иначе говоря, за счет долговременной пользы стараются получить сиюминутную выгоду», Харро фон Зенгер, «Стратагемы» [2].
Смысл этого антипринципа: маленькая выгода – большой вред. Это из серии как не нужно делать. Здесь тактическая выгода, но стратегический вред, выигрывая в малом, мы теряем в большем.
Пример из спорта
Спартаковская и российская звезда футбола нападающий Владимир Бесчастных, играя в испанском клубе «Рассинг», ругал в телеинтервью своих партнеров по нападению: «Все время играют в одиночку, рвутся к воротам сами». «Но, - возразил комментатор, - один из ваших партнеров недавно, находясь в окружении двух соперников, забил блестящий гол. Давайте посмотрим эту запись». «Давайте, - сказал наш футболист, - только смотрите внимательнее. Вон видите, я один стою, подняв руку ("отдай пас"). В его положении можно забить один раз из десяти, а если бы он отдавал пасы, мы бы в таких ситуациях забивали 8 из 10. Его партнеры мыслили тактически (за гол платят, дай-ка я пробью, вдруг повезет), а он - стратегически (горизонт иной): победа в своей лиге (неважно, кто сколько при этом забьет) выведет нас в первую лигу, где за голы и победы платят совсем другие деньги».
Игорь Альтшулер, «Практика бизнеса. Записки консультанта» [15]
***
Дейв Карол и United Airlines
Музыкант Дейв Карол летел как-то самолетом компании United Airlines. При погрузке багажа пострадала его дорогая гитара производства компании Taylor. Все попытки получить от компании компенсацию ни к чему не привели. Тогда Дейв, в разговоре с начальницей отдела обслуживания клиентов, получив окончательное "нет" сказал, что ему ничего не остается, кроме как сочинить об этом случае песню и поместить ее на Youtube. "Удачи тебе", сказала начальница.
Дейв сочинил песню, выложил ее на Youtube, и на сегодня клип посмотрело почти 8 миллионов человек. Фирма Taylor выслала Дейву в подарок 2 новые гитары. Представители United Airlines несколько раз связывались с Дейвом обещая ему щедрые отступные, на что он им сказал "Удачи вам", и ролик не снял.
sirUjin, anekdot.ru
В этом примере экономия компании обернулась для нее огромными репутационными издержками. Если учесть, что эта песня наверняка имела свободное хождение по американским радиостанциям и телеканалам, то количество прослушавших/просмотревшим много больше 8 миллионов. А если еще учесть варианты распространения этой истории в печатной форме или устного пересказа…
Еще один забавный и поучительный пример из серии «их нравы»:
Пельмени
Земельный суд по разрешению трудовых конфликтов Баден-Вюртемберга признал незаконным увольнение сиделки дома престарелых за кражу пельменей, решив, что подобное наказание было непропорционально суровым, сообщает Suedwest Rundfunk.
58-летняя сиделка, проработавшая в доме престарелых 14 лет, была уволена в прошлом году после того, как забрала шесть оставшихся после ужина пельменей, которые в любом случае должны были пойти в мусорное ведро. На суде женщина заявила, что эти племени и так уже не представляли никакой ценности для работодателя.
Суд признал, что факт кражи и нарушения внутреннего распорядка является "неопровержимым", однако при этом отметил, что в данном конкретном случае увольнение было неоправданным и руководству следовало ограничиться простым выговором, тем более что ранее сиделка не была замечена в подобного рода проступках.
В итоге стороны достигли мирового соглашения. Работодатель согласился выплатить бывшей сиделке выходное пособие в размере 42500 евро. Со своей стороны она согласилась со своим увольнением и обязалась его не оспаривать.
Вопрос: стоят ли 6 пельменей 42500 евро?
А вот пример понимания этого антипринципа:
Весной 1103 года Владимир предложил великому князю Святополку начать совместный поход в половецкие степи. Однако дружина Святополка возражала, считая, что нельзя отрывать от пахоты и сева ратников. Обе дружины с князьями собрались на берегу Днепра недалеко от Киева, чтобы продолжить разговор.
Долго все сидели молча. «Брат! — обратился Владимир к Святополку. — Ты старший, начни же говорить, как бы нам промыслить о Русской земле?» — «Лучше ты, братец, говори первый», — ответил Святополк. «Как мне говорить? — рассердился Владимир. — Против меня будет и твоя и моя дружина. Скажут: хочет погубить поселян и пашни. Но дивлюсь я одному, как вы поселян жалеете и лошадей их, а того не подумаете, что станет поселянин весной пахать на лошади, и приедет половчанин; ударит его самого стрелой, возьмет и лошадь, и жену, и детей, да и гумно зажжет, — об этом вы не подумаете!»
Трудно было не согласиться с таким доводом.
Анатолий Митяев, «Книга будущих командиров» [12]
Валерий Чугреев, 27.08.2010
Валерий Чугреев
#1 Цитировать
Примеры:
Рычаг
#2 Цитировать
В шахматах поговорку «Умный на пенни, дурак на фунт» можно проиллюстрировать так называемым "пешкоедством". Это когда вы посылаете своего ферзя на край доски хавать беззащитные пешки противника. Не слишком задумываясь о том, что беззащитными они остались по причине переброски фигур противника для атаки на вашего короля. Которая, начавшись в отсутствие вашего ферзя, имеет большие шансы ны успех...