Для некоторых товарных зон хорошим ходом является аргументация законности предстоящих клиенту трат. Так, в бизнесе действуют постулаты, регламентирующие стандартные расходы, например, 10 % прибыли следует тратить на безопасность, а 15 % прибыли — на рекламу.

Мне самому иногда приходится удивляться тому, сколь мало в сравнении с «нормой» я трачу на рекламу. И когда это обнаруживаешь, пойти на дополнительные расходы становится гораздо легче. Какие цифры в качестве обычных норм можете задействовать в своих продажах вы?

Александр Деревицкий, "Школа продаж"